Аргентина остается одной из самых интересных экономик Южной Америки. Это страна с богатыми природными ресурсами, развитой промышленностью и высоким уровнем образования населения. Несмотря на сложности последних лет, здесь вновь ощущается движение: реформы, снятие валютных ограничений, рост деловой активности, улучшение инвестиционного климата.
Экономический контекст: реформы и новые возможности
Аргентина – третья по величине экономика Латинской Америки с ВВП около 633 млрд долл. США (2024 г.) и населением 45,7 млн человек, из которых 92% живут в городах. Почти 40% населения сосредоточено в Буэнос-Айресе, еще около 20% – в крупных центрах провинций Кордова, Санта-Фе и Мендоса. Уровень грамотности достигает 98%, а по владению английским языком страна занимает второе место в регионе.
Экономика традиционно опирается на агропромышленный комплекс, энергетику и горнодобычу – сферы, где Аргентина может быть партнером для поставщиков технологий, оборудования и сырья.
Ключевым элементом энергетической стратегии страны является разработка месторождения Вака Муэрта (Vaca Muerta), одного из крупнейших в мире сланцевых бассейнов. Также Аргентина стремится занять важное место в глобальной цепочке поставок минералов для энергетического перехода, наращивая добычу лития и меди. Большой потенциал есть и в возобновляемой энергетике: страна занимает второе месте в мире по солнечным резервам и третье – по ветровым.
Анонсированы проекты по созданию дата-центров (в том числе для ИИ) – благодаря доступной и сравнительно недорогой электроэнергии, возможности масштабного строительства инфраструктуры на обширных территориях, квалифицированным специалистам в IT-сфере и выгодному географическому положению для эффективного обслуживания рынков обеих Америк.
В конце 2023 года – после продолжительного кризиса и семи рецессий за десятилетие – Аргентина запустила амбициозную программу стабилизации. Были существенно сокращены государственные расходы и субсидии, проведены либеральные реформы. Результаты уже заметны: по итогам 2024 года обеспечен бюджетный профицит, инфляция снизилась с 117,8% до 55,6%, страновой риск опустился ниже 1000 базисных пунктов (ранее – 1900 б.п.). Частично отменен валютный контроль (исп. «cepo cambiario»), упрощены импортные процедуры.
Аргентина в международной торговле
Даже в кризисные периоды Аргентина сохраняла значимость в мировой экономике, особенно в сельскохозяйственном производстве. Поставки агропромышленной продукции (говядина, соевые продукты, пшеница, кукуруза, цитрусовые, табак, виноград и вино, орехи) остаются основным источником валютных поступлений. В последние годы наметились признаки постепенной диверсификации в сторону энергетики и минералов (нефть/газ, литий).
В течение большей части 2024 года чистый экспорт являлся единственным драйвером роста, поскольку бюджетная экономия ограничила внутренние инвестиции. Экспортная география была расширена до 186 стран, но ключевые партнеры остаются прежними – Китай, Бразилия и США.
В предыдущие годы в Аргентине часто вводились ограничения на импорт для защиты платежного баланса и местной промышленности, что создало ее репутацию «сложного» импортного рынка, особенно для новых компаний. Несмотря на ряд мер по либерализации, страна пока остается относительно закрытой для поставок извне.
Импорт имеет производственный и технологический характер:
× промышленные товары и машины (в т.ч. промышленное оборудование, электроника, комплектующие) – около 34%;
× топливо и энергетические ресурсы – до 17%;
× химическая и фармацевтическая продукция – около 15%;
× транспортные средства и запчасти – около 12%;
× сельхозсырье и продовольствие – менее 5% (в основном добавочные ингредиенты и корма).
Более 70% импортных товаров в Аргентину поступает из следующих стран: Китай с долей 21-22% (машины и оборудование, электроника, промышленные комплектующие), Бразилия – 18-20% (автомобили, запчасти, нефть и нефтепродукты, химия), США – 12-13% (фармацевтика, химия, нефтепродукты, IT-оборудование, авиация), Германия – ~4% (машины, транспортное оборудование, медицинская техника), Италия, Мексика, Южная Корея и Япония – у каждой страны доля 1-3% (оборудование, автопром, электронные компоненты).
В начале 2025 года правительство Аргентины сняло часть валютных ограничений, позволив компаниям приобретать иностранную валюту без лимитов, оплачивать импортные поставки по прибытии груза (ранее – с задержкой 30-90 дней), свободно репатриировать прибыль.
Меры по упрощению торговых операций сократили издержки и повысили привлекательность рынка для внешних поставщиков. Переход к более либеральной экономике создал предпосылки для постепенного оживления импорта. Профицит во внешней торговле сохраняется, но наметилась тенденция к его снижению.
Открытие валютного рынка и возможность свободной репатриации прибыли стимулируют возвращение иностранных брендов и международных торговых сетей. Существенно выросли поставки оборудования, технологий, комплектующих. По прогнозу ОЭСР, импорт товаров и услуг в Аргентину может увеличиться в 2025 году более чем на 40%.
Практические ориентиры для экспортера
Аргентинский рынок платежеспособен и конкурентен, с высоким спросом на качественные и премиальные товары. Он открыт для иностранных производителей, особенно если продукт уникален, качественен и востребован, тем более если не имеет аргентинских аналогов.
Перспективные сектора – энергетика и «зеленые» технологии, агротехнологии и оборудование для переработки, машиностроение, медицинская техника, IT-оборудование, специализированные ингредиенты для пищевой и фармпромышленности.
Ниши для поставщиков технологий и материалов открываются в рамках новых инфраструктурных проектов (порты Буэнос-Айреса и Росарио, промышленные зоны, развитие населенных пунктов вблизи разрабатываемых месторождений).
Факторами риска остаются чувствительность рынка к экономической ситуации (колебания курса и инфляция сразу сказываются на покупательской способности). Для организации поставок требуется пройти длительные процедуры сертификации, регистрации в национальных реестрах, подтверждения происхождения и безопасности товаров. Законодательство меняется крайне быстро, как правило, в сторону либерализации, но внимательный мониторинг, конечно, не повредит.
Сложная логистика аргентинцев не пугает, ведь они привыкли к доставке зарубежных грузов из удаленных точек и к существенным затратам на перевозку внутри страны.
При международных поставках основная нагрузка ложится на морской транспорт. Внутри страны свою роль играют водные пути (судоходная река Парана, порт Росарио). Однако основная часть внутренней транспортировки осуществляется грузовым автотранспортом – до 88 % всех перевозок. Железнодорожный транспорт присутствует незначительно, в отдельных регионах работают частные грузовые железнодорожные операторы, предлагая услуги по перевозке тяжелых грузов и больших партий. Издержки по внутренней доставке существенно влияют на конечную стоимость товара, и этот фактор необходимо учитывать при формировании конкурентоспособной и рентабельной цены, особенно на этапе вывода продукции на аргентинский рынок.
В части оплаты в Аргентине широко используются аккредитивы (особенно при поставках промышленной продукции, оборудования, продовольствия), инкассо (при регулярных поставках), банковские переводы. Предоплата все еще практически невозможна, т.к. разрешение на покупку валюты выдается банком после документального повреждения, что товар ввезен и растаможен. Из-за ограничений доступа к валюте возможен риск задержки платежа.
Официальной валютой является аргентинский песо, однако доллар США фактически служит теневым расчетным средством, диктуя реальную стоимость товаров и услуг. На практике экономика Аргентины функционирует на основе разделения песо на повседневные расходы и доллара на средства сбережения и крупные активные операции. Учитывая нестабильность аргентинского песо, расчеты рекомендуется вести в свободно конвертируемой валюте.
Критическое значение имеет качественное документальное сопровождение – полный комплект документов (инвойс, коносамент, сертификаты, подтверждение ввоза и т.д.) и их соответствие требованиям.
В стране действует валютный и импортный контроль: иностранные компании не могут напрямую продавать товары конечному потребителю без регистрации в таможенных и налоговых системах, получения местного номера налогоплательщика и разрешения Центрального банка на проведение валютных операций. Импорт разрешен через зарегистрированных импортеров-дистрибьюторов, которые имеют доступ к валютному рынку (MULC) и опыт работы в системе импортных операций (SIRA).
Экспорт – это не статистика. Это действие
Единственным надежным путем на аргентинский рынок является партнерство с аргентинской компанией. Требования сертификации, маркировки и уплаты местных налогов может выполнить только резидент Аргентины. Даже крупные международные бренды работают через локальных операторов: это экономит время, снижает бюрократические риски и обеспечивает реальное присутствие на рынке.
Местный партнер – не просто посредник, а ключ к системе. Он обеспечивает легальность сделок, валютные расчеты, логистику и продвижение товара.
Аргентинский бизнес закалился переменами. Местные компании резистентны к кризисам, умеют действовать в условиях изменений и ценят четкие, результативные отношения. Сотрудничество с таким партнером – это союз с гибким, устойчивым и энергичным игроком, который не удивляется трудностям, а превращает их в возможности.
Работа по выходу на аргентинский рынок начинается с предварительного изучения доступной информации в сети Интернет. Изучите (с использованием ИИ, автоматического перевода страниц) международные источники данных внешней торговли, экономические обзоры, сайты торговых палат, отраслевых ассоциаций, публикаций в СМИ. Используйте современные инструменты: цифровые площадки, онлайн-каталоги, социальные сети, международные торговые платформы. Уже на этом этапе можно выявить сильные стороны своей продукции, определить возможные сферы ее применения в Аргентине и даже составить список потенциальных партнеров.
Существенно повышают шансы на успешное продвижение товара в Аргентине материалы на испанском языке. Наличие каталогов на испанском языке, презентаций компании и продукции, испаноязычной версии сайта демонстрирует уважение к местной деловой культуре, упрощает восприятие информации потенциальными партнерами и клиентами, снижает риски недопонимания в переговорах. Локализованные материалы помогают быстрее установить доверие, профессионально представить продукт и эффективно выделиться на фоне конкурентов, особенно на этапе первого контакта и оценки предложения.
Аргентинский партнер ценит конкретику, инициативу и личный контакт. Посещайте выставки – даже на уровне наблюдателя. Это лучший способ понять рынок и увидеть, кто ваш конкурент и потенциальный партнер. Именно там рождаются деловые связи, которые потом превращаются в контракты.
Работа на месте, особенно в таком отличающемся от наших реалий рынке, незаменима. Посольство готово оказать максимальное содействие представителям белорусских предприятий в организации презентаций продукта, проведении переговоров, обеспечить информационную поддержку (СМИ, соцсети), разъяснить особенности деловой культуры, сопровождать на встречах. Содействие Посольства может стать важным поддерживающим элементом. Однако ключевая работа по выходу на рынок, изучению спроса, подготовке продукта и построению деловых связей должна быть проделана самим экспортером.
Аргентина сегодня не просто открывает двери – она приглашает тех, кто готов действовать. Здесь ценят конкретику, инициативу и партнерство.
Чтобы попасть на аргентинский рынок и стать его частью нужно искать, общаться, участвовать, пробовать.
Давайте сделаем эту работу вместе!
Рассчитываю встретиться с вами в Аргентине.
Subscribe to news
