Г-н Фигерас, как давно Вы назначены представителем БелТПП? Какими Вы лично видите Ваши задачи и цели в связи с данным назначением? Как удается их реализовывать?
Не так давно – в 2020 году – я получил заветное письмо с подтверждением моей кандидатуры на должность представителя Белорусской торгово-промышленной палаты в Испании. Несмотря на все трудности, обусловленные разгаром пандемии, мне ясно виделся потенциал в укреплении белорусскоиспанских торговых отношений. Когда во всем мире бушевала нестабильность, экономическое сотрудничество между нашими странами поддерживалось: в 2021 году экспорт Беларуси в Испанию составил 25 млн долларов США, а экспорт Испании в Беларусь – 114,92 млн долларов США (согласно базе данных ООН COMTRADE по международной торговле).
Своей главной задачей как представителя БелТПП я вижу продвижение двусторонних торговых отношений, для чего я готов предложить все свои знания и связи здесь, в Испании. Но мне бы также хотелось отметить, что налаживание экономических связей в одинаковой степени касается двух сторон, зависит от многих факторов и не ограничивается возможностями отдельных людей или даже организаций, что делает сам процесс немного более длительным, чем того бы хотелось.
Что связывает Вас с Беларусью?
По профессии я адвокат, но меня также всегда привлекали и привлекают вопросы международной торговли, импорта и экспорта. Поэтому в 2013 году мы с партнерами открыли компанию, специализирующуюся на развитии торговых связей между Европой и Азией. Сейчас эта компания, можно сказать, является офисом представителя Белорусской торгово-промышленной палаты в Барселоне.
До начала пандемии мы довольно тесно сотрудничали со странами СНГ и Китаем, однако значительные ограничения на ввоз и вывоз и постоянно меняющаяся обстановка заставили нас немного сместить фокус работы. Мы по-прежнему работаем в этих регионах, только не так активно, как ранее. В декабре прошлого года мы присоединились к Инициативе общего экономического пространства от Лиссабона до Владивостока, и надеемся, что благодаря совместным усилиям участников Инициативы получится в скором времени активизировать сотрудничество в регионе и, соответственно, нашу работу.
К сожалению, по описанным выше причинам мне до сих пор, с момента назначения, не удалось посетить Беларусь. Но не теряю надежды, что скоро ситуация нормализуется и я смогу организовать визит в вашу страну, провести переговоры в БелТПП с белорусским бизнесом.
Какую помощь Вы оказываете белорусским и испанским компаниям, заинтересованным в партнерстве?
В ноябре прошлого года совместно с БелТПП мы провели онлайн-семинар, где я представил вниманию руководителей белорусских предприятий основные тенденции рынка Испании, возможные направления для выхода на этот рынок, перспективные ниши для белорусских экспортеров, факторы, которые необходимо учитывать при продвижении продукции, особенности развития электронной коммерции в Испании, маркетинговые стратегии местных компаний, существующие проблемы, с которыми сталкиваются представители иностранного бизнеса, а также основные ошибки при выходе на испанский рынок. И этот семинар оказался востребованным – число подключившихся белорусских участников превысило наши ожидания как организаторов. Это говорит о том, что белорусским компаниям испанский рынок кажется привлекательным и они готовы к расширению географии своей деятельности, но не в полной мере знают, как это сделать. По сути, в этом и заключается моя работа – помогать таким компаниям.
Что касается испанских предпринимателей, мы получали довольно много звонков летом прошлого года от компаний, преимущественно от производителей мясной продукции, которые были заинтересованы в белорусском рынке. Однако, ввиду последних политических движений, этот интерес, к сожалению, остается нереализованным.
На Ваш взгляд, какие направления, сферы наиболее перспективны для сотрудничества бизнеса Испании и Беларуси?
Мы хорошо осведомлены о белорусском IT-секторе, который не так давно считался лидером в области аутсорсинга IT-услуг, продуктов для мобильных устройств и социальных сетей. На мой взгляд, это наиболее перспективная сфера, и ее возможности и влияние были продемонстрированы с начала пандемии, когда во многих странах ввели карантин и вся жизнь, в том числе деловая, переместилась в цифровой сектор. Ситуация, в которой сейчас находится Россия, также показывает, что отдельные социальные площадки, как, например, YouTube или Instagram, являются неотъемлемым компонентом современной жизни людей. Отказ от них равносилен социальной изоляции.
В Беларуси хорошо развита сфера легкой промышленности, в частности модная индустрия, а также животноводство, строительство и производство стройматериалов. Все эти области имеют потенциал в Испании. Один из наиболее известных испанских холдингов, Inditex, занимающийся пошивом одежды, активно использует в производстве такие материалы, как лен и хлопок, которые популярны в Беларуси.
Запланированы ли в ближайшее время какие-либо мероприятия для развития двусторонних контактов? Как осуществляется работа в связи с пандемией и другими возникшими ограничениями?
На май этого года у нас было запланировано мероприятие для испанских деловых кругов с презентацией возможностей выхода на белорусский рынок. Предполагалось, что его участниками станут представители бизнеса обеих стран – как Испании, так и Беларуси. К сожалению, в настоящее время трудно что-то планировать: ситуация остается напряженной, поэтому нам остается только ждать более подходящего момента. Пока мы проводим встречи с представителями других торгово-промышленных палат, обсуждаем возможности развития сотрудничества, продвигаем белорусский бизнес. Например, на днях были переговоры с партнерами в ТТП Лахора (Пакистан), которых заинтересовала работа на белорусском рынке.
Таким образом, с нашей стороны мы предлагаем всю доступную нам информацию, чтобы продвигать интересы Беларуси в других странах.
Какие рекомендации Вы в первую очередь дали бы представителям белорусского бизнеса, которые хотят работать в Испании, и наоборот?
Повторюсь, для успешного партнерства важно понимать особенности каждого потенциального рынка и его деловую культуру. Например, в Испании очень многое решается не за переговорным столом, а в неформальной обстановке, например в ресторане. Если я правильно понимаю, в Беларуси наблюдается похожая ситуация, но она в большей степени относится к социальному взаимодействию.
В целом для испанцев важно живое общение, активное ведение переговоров, для белорусов же большее значение имеет конкретика. Кроме того отмечу, что ключ к успеху – это знание языка, без него невозможно договориться.
Чтобы быть успешным на испанском рынке, очень важно понимать, что речь идет о рынке страны с развитой экономикой и не менее развитой инфраструктурой. Все, начиная от государственных органов и заканчивая отдельными малыми предприятиями, должны знать, как работать в цифровом мире: эффективно использовать социальные сети, заполнять электронные формы и т.д. Важно также понимать, что испанская деловая культура разительно отличается от белорусской, конкуренция здесь велика, и если не подойти к делу со всей серьезностью, можно быстро «вылететь из гонки».
Самый лучший совет, который я могу дать заинтересованным предпринимателям, – обратиться за помощью в установлении и укреплении бизнес-контактов к профессионалам: компаниям и организациям, специализирующимся на продвижении международных деловых связей, какими являются торгово-промышленные палаты.
Подписка на новости
