Экспорт как способ масштабирования бизнеса является точкой роста компании и увеличивает ее прибыль. Подходит такой способ для тех, кто является производителем, крепко стоит на ногах и ищет новые рынки сбыта.
Экспорт товара начинается с самого товара. С оценки его экспортных возможностей. Требования к объемам экспорта – это тонкий момент, который необходимо всегда контролировать, потому что благонадежность экспортера заключается в возможности поставить требуемое количество товара.
Если объемы собственного производства не столь велики, необходимо заручиться поддержкой производителей идентичного товара. И, конечно, необходим контроль качества.
|
|
Советы
|
|
Поиск рынков сбыта
|
Оттолкнитесь от потребности жителей той или иной страны в товаре, если нет каких-то определенных предпочтений с выбором страны-импортера.
Производите оценку рынков сбыта по следующим критериям:
-
емкость;
-
доходность;
-
затраты на вход.
|
|
Определите сильные и слабые стороны своего товара
|
Проведите маркетинговые исследования. Рынок представлен большим количеством компаний, предлагающих услуги по исследованию, но здесь можно провести «полевые исследования». Зачастую они оказываются самыми точными.
Производителям важно оценивать потенциальный рынок с точки зрения своего продукта:
Вполне может оказаться, что фасовка товара должна быть, например, не 100 грамм, а 200, а упаковка не весовой, а штучной.
|
|
Оцените экспортные барьеры
|
Оценивать экспортные барьеры необходимо с точки зрения государственного регулирования. Проверьте:
-
не попадает ли товар под квоты в стране-импортере;
-
есть ли ограничительные пошлины;
-
сколько будут составлять импортные пошлины.
Просчитайте экономику сделки.
|
|
Посетите выставки международного уровня
|
К выставкам стоит основательно подготовиться:
-
переведите наименование товара;
-
уточните, не вызывает ли наименование на иностранном языке каких-то аморальных ассоциаций.
|
|
Продвижение товара
|
Подготовьте презентацию товара, рекламные материалы, сайт с переводом на иностранный язык.
Расскажите о своем товаре в социальных сетях, используйте онлайн-агрегаторы, маркетплейсы.
Обратите внимание! Если планируете, например, посетить выставку в Китае, позаботьтесь о регистрации своей торговой марки в Китае. Защитите свои права еще до вывода продукции на рынок.
|
|
Адаптируйте продукцию и цену
|
Каким бы замечательным ни был товар, но если покупатель сочтет его слишком дешевым или слишком дорогим, это приведет в будущем к ограничению спроса на товар.
|
|
Сертификация товара
|
Главная проблема – отсутствие глобальная унификации стандартов сертификации. Поэтому сразу после определения желаемого рынка сбыта необходимо готовить товар для прохождения сертификации в стране-импортере.
|
|
Логистика и наличие собственных складов за границей
|
Необходимо просчитать логистику с учетом необходимых видов транспорта. Потому что одним из критериев потенциала вывода товара на зарубежный рынок является способность доставки товара в оговоренные сроки.
Например: вполне может оказаться, что аренда складских помещений на территории Китая может стать стратегически важным преимуществом перед конкурентом.
|
|
Эффективность команды
|
У руководителя могут быть самые смелые планы, но работа в экспортном направлении начинается с команды. Внешнеэкономическая деятельность имеет свою специфику, поэтому необходимо укомплектовать штат специалистами, владеющими иностранными языками, знающими процедуры таможенного оформления, особенности внешнеторговых контрактов и другие аспекты вывода товара на зарубежный рынок. При первой, пробной попытке экспорта можно отдать работу профессионалам на аутсорсинг.
|
Подписка на новости
