Виталий Николаевич, по итогам прошлого года ОАО «Березастройматериалы» вошло в число победителей конкурса «Лучший экспортер», проводимого БелТПП. Как ограничения прошлого и текущего года повлияли на работу предприятия? За счет чего удалось успешно сохранить экспорт?
2020 год действительно был непростым – как для людей, так и для мировой экономики. Что касается предприятия, то оно функционировало в обычном режиме. Благодаря пополнению запаса сырья и материалов еще до закрытия границ ритмичность производства не была нарушена.
Мы продолжали поставки нашей продукции в те страны, которые оставили такую возможность. В основном это Россия, а также Казахстан, Украина и Молдова. Что касается белорусского рынка, то объемы продаж также не упали. Наоборот, даже было некоторое увеличение.
Что касается маркетинговой политики, то на 2020 год предприятие было заявлено на участие в крупных международных выставках в России, Украине, Молдове и Казахстане, где намечались показ новых коллекций и возможное заключение контрактов на поставку продукции. Но эти планы претерпели большие изменения в связи с угрозой коронавируса. Все выставки были перенесены на год.
В начале февраля предприятие успело успешно заявить о себе на одной из самых известных международных выставок керамики и отделочных материалов в Испании, г. Валенсия, представив свои новые коллекции плитки. Продукция предприятия пришлась по душе торговым компаниям таких стран, как США, Словения, Бенин, Оман, Бангладеш, Саудовская Аравия, Алжир, Ливия, Марокко, Ирак и Испания. Кроме того, свою заинтересованность подтвердили компании из тех стран, куда уже осуществляются поставки, – из Польши, России и Украины.
Керамическая плитка ОАО «Березастройматериалы» пользуется спросом за счет конкурентоспособной цены и высокого класса производства, широчайшего ассортимента и активного освоения новых технологий, а также учета изменчивых предпочтений потребителей.
Ежегодно предприятие добивается высоких показателей в производстве продукции и ее качестве, в связи с чем получает достойную государственную и международную оценку. Продукция завода была неоднократно признана победителем республиканского конкурса «Лучший строительный продукт года». Предприятие становилось лауреатом Премии Правительства Республики Беларусь в области качества за достижение значительных результатов производственной деятельности и конкурентоспособности продукции, внедрение инновационных технологий и современных методов менеджмента. А также нам было присуждено звание победителя конкурса «На лучшее достижение в строительной отрасли в Республике Беларусь» в номинации «Экспортер года», и конечно, как вы упомянули, звание «Лучший экспортер 2020 года» в номинации «Строительство и производство строительных материалов».
Все это и помогает нам не только сохранять, но и повышать показатели экспорта даже в условиях пандемии.
Какова география зарубежных поставок предприятия? Какие мероприятия проводятся в сфере диверсификации экспорта? Как ОАО «Березастройматериалы» сохраняет позиции там, где Beryoza Ceramica уже знают и любят?
Предприятие вкладывает все усилия в расширение географии продаж, тем самым стремится повысить долю экспортной составляющей в общем объеме сбыта. На сегодняшний день ОАО «Березастройматериалы» экспортирует продукцию в 16 стран, в числе которых Россия (75 процентов от общего объема экспорта), Украина, Молдова, Сербия, Литва, Польша, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан и другие.
Мы стараемся работать в двух направлениях: закрепляемся на уже завоеванных рынках и ищем новые. Здесь нам помогает участие в выставках, изучение модных тенденций на рынке плитки. Мы плотно работаем с запросами клиентов на местах, расширяем существующие линейки форматов.
Рынок керамической плитки достаточно конкурентный. И традиционно законодателями моды на нем являются итальянские компании. Как удается конкурировать с европейскими производителями? Как предугадать, что будет востребовано на мировых рынках в ближайшее время?
Начнем с того, что по технологическому уровню производства ОАО «Березастройматериалы» находится на уровне ведущих производителей данного вида продукции. В настоящее время предприятие оснащено современным высокотехнологичным оборудованием итальянской фирмы SAСMI. Сырье и материалы для выпуска продукции предприятие закупает в Испании, Италии, Чехии и других европейских странах. Мы освоили самую современную технологию цифровой печати, установив на линиях по производству керамической плитки машины цифрового декорирования. При этом продукция предприятия конкурентоспособна по цене.
Чтобы понимать, что востребовано на рынке, специалистами предприятия проводится тщательный его анализ. Безусловно, важную роль в этом играет посещение специализированных выставок. Именно на выставке, как нигде, становятся очевидными процессы, происходящие на рынке, виды и диапазон изменений, а также направление и темп будущего развития.
Вся собранная на выставках информация анализируется специалистами предприятия и запускается в работу. Все это и способствует ОАО «Березастройматериалы» быть в тренде.
«Керамин» тоже очень сильный бренд. Как удается конкурировать с ним?
Сравнение керамической плитки предприятия с продукцией основных конкурентов, в частности «Керамина», в соответствующей ценовой категории показывает, что плитка производства ОАО «Березастройматериалы» не уступает по своему качеству и потребительским свойствам. Поэтому здесь выбор стоит за покупателем, и мы делаем все, чтобы удовлетворить его запросы. Решающую роль играет непосредственно формат и дизайн керамической плитки.
Инновационный подход, ставка на качество, освоение новых форматов и постоянное обновление коллекций позволяют ОАО «Березастройматериалы» занимать одно из лидирующих мест в строительной отрасли Беларуси.
В числе наших уникальных особенностей то, что ОАО «Березастройматериалы» – единственный в Беларуси производитель плитки для бассейнов. Продукция, которая на заводе выпускается с 2011 года, обладает высокой стойкостью к влаге, механическим повреждениям и не изнашивается благодаря антискользкому покрытию.
Выйти на передовые позиции предприятию позволяет также модернизация производства. На сегодняшний день реализуется проект по вводу дополнительной линии крупноформатной облицовочной плитки мощностью 2,5 млн м2 в год. Планируем ввести ее в эксплуатацию в конце следующего года. Сейчас близок к завершению первый этап этого проекта – в ноябре запускается новая башенно-распылительная сушилка АТМ-52 для обеспечения преспорошком действующих производственных линий с учетом технологической маневренности и создания задела на новое производство.
Каков сегодня ассортимент выпускаемой продукции?
ОАО «Березастройматериалы» в первую очередь ассоциируется с богатым ассортиментом плитки для внутренней облицовки стен и для пола, красиво украшенной декоративными элементами. Главная задача предприятия – предложить своим покупателям уникальный продукт с неповторимым и стильным дизайном, отличающийся не только эстетикой, но и превосходным качеством. Мощность завода – более 12 млн м2 керамической плитки в год.
Сегодня можно купить плитку любого цвета и оттенка, сделанную под дерево, металл, текстиль, состаренную или отполированную. Потребитель при выборе не ограничен ничем. Поэтому ОАО «Березастройматериалы» всегда ставит на первое место работу над оптимизацией товарной матрицы и дальнейшим обновлением ассортиментного ряда. Для этого постоянно проводится анализ продаж по регионам, коллекциям и форматам.
В каждой коллекции, созданной дизайнерами нашего предприятия, мы стремимся отобразить то, что нужно современному покупателю. Постоянно ведется работа над улучшением качества выпускаемой продукции.
В строительстве и дизайне интерьеров мода и технологии часто меняются. Как Вы изучаете и внедряете новые технологии?
Постоянно ведется работа по изучению новшеств в сфере производства керамической плитки. С этой целью специалисты предприятия посещают международные выставки, семинары и конференции. Как я уже отмечал, при посещении специализированных выставок формируется понимание, в каком направлении движется мода, так как выставки задают тренды в дизайнах и форматах плитки.
Далее специалистами ведется разработка дизайнов, изучение необходимых сырьевых материалов и оборудования для создания нужных эффектов и запуска дизайна на производственную линию.
При разработке дизайна создается прототип, после чего производится тестовый выпуск небольшой партии для изучения наличия возможных проблем или трудностей, которые могут возникнуть в процессе производства.
Для того чтобы узнать мнение и получить оценку как от партнеров предприятия, так и от рядовых потребителей, изучить спрос на новые коллекции, а также учесть современные тенденции рынка, все новинки вначале демонстрируются на выставках, после чего они дорабатываются и запускается серийное производство.
В настоящее время делается ставка на экологичность строительных материалов. Учитывает ли Ваше предприятие этот тренд в своей деятельности?
Безусловно. В производстве нашей керамической плитки используется сырье из материалов природного происхождения, каждая партия которых сопровождается паспортами безопасности. Вся готовая продукция проходит ежегодно испытания на удельную эффективную активность естественных радионуклидов.
Продукция завода сертифицирована и соответствует требованиям как европейского стандарта EN 14411-2012, так и межгосударственного ГОСТа 13996-2019. Высокий уровень организации производства подтвержден сертификатами соответствия систем менеджмента.
Подведите, пожалуйста, итоги работы в 2021 году. Удалось ли реализовать задуманное на этот год? Каковы Ваши планы и прогнозы по развитию предприятия на следующий? Планируются ли новинки в каталоге?
Наше предприятие в настоящее время работает над большим инвестиционным проектом, идея которого состоит в наращивании мощностей массо-заготовительного отделения, увеличении объемов производства широкоформатной облицовочной керамической плитки на новой линии, отвечающей европейским стандартам, сохранении и увеличении экспортных поставок на рынки соседних стран – в первую очередь России, повышении эффективности деятельности предприятия и обеспечении финансовой стабильности. На сегодняшний день реализация этого проекта идет строго по плану.
Ассортимент производимой предприятием продукции ежегодно обновляется, и все новинки мы размещаем в нашем генеральном каталоге и на нашем сайте bsm.by. В таком каталоге на 2022 год ОАО «Березастройматериалы» представило около 150 коллекций керамической плитки различных форматов и фактур, выпускаемой под брендом Beryoza Ceramica. Продукцию по душе найдут почитатели популярного сегодня скандинавского стиля, любители классики и прованса, приверженцы модного лофта, кантри или пэчворка.
Подписка на новости
